La vente directe se définit par la présence concrète d'un acheteur et d'un vendeur hors d'une boutique. La vente directe exige une demande individualisée, une démonstration des produits. En effet, le VDI montre les objets (technicité, caractère novateur…), l'offre commerciale et rédige la prise d'achat avec le consommateur.
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La vente directe peut se faire sous 2 manières. En premier la vente directe individuelle ou vente en face-à-face est le mode de vente le plus vieux. Ce style de vente directe se déroule le plus souvent au logement du consommateur, le vendeur à domicile propose des objets ou services de façon très particularisée. Habituellement ce sont des objets dont le prix est relativement important et assortis d'une offre de crédit rendant possible l'acquisition. Ensuite il y a la vente directe en réunion, une personne, un hôte ou une hôtesse, propose à plusieurs personnes d'aller chez elle pour assister à une démonstration d'objets par un VDI. Le VDI a ainsi lors de sa vente en réunion plusieurs acheteurs éventuels, entre cinq et dix prospects environ. La vente directe en réunion possède comme atout le fait qu'il peut y avoir une certaine dynamique grâce au nombre de personnes invitées et aux potentiels ateliers organisés pour valoriser l'objet ou l'essayer.
La vente directe autorise une proximité avec les produits. Faire préparer un plat par les clientes de la vente sera un bon moyen pour le vendeur à domicile de faire manier ses ustensiles de cuisine et l'enjouement sera d'actualité quand tout le monde dégustera le plat. Ou bien si des invités approuvent, ils auront l'opportunité de réaliser un défilé afin de mieux mettre en valeur les vêtements. Ce qui plaît dans la vente directe c'est le contact facile avec le vendeur et les échanges faciles avec les autres convives.
Il est inutile d'avoir des qualifications au préalable pour être vendeur à domicile indépendant. Tout VDI nouvellement installé aura une formation sur les produits et les spécificités de la vente directe. Le VDI doit aimer le contact, désirer montrer son intérêt pour un produit..
La vente directe apporte une certaine souplesse dans sa façon de travailler. Habituellement une femme envisage d'être vendeur à domicile indépendant à Foix parce qu'elle veut tout d'abord un emploi à mi-temps ou qu'elle espère compléter ses émoluments. Dans la vente directe les possibilités d'évolution sont concrètes.